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医疗器械吸塑包装----英硕牵手美国客户

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-07-24 10:32【

谈起医疗器械吸塑包装的这单生意,那是2013年的3月份,在alibaba外贸通网站收到一封来自美国自洛杉矶客户的询盘,当时邮件很礼貌的写道:我在alibaba上看到贵公网站,感觉贵企业很有实力,目前大家正在寻找做医疗器械吸塑包装的配合厂家,长期有单。希翼能与贵司配合。当时大家看到邮件很高兴,很快大家做出了相应的回复。

医疗器械吸塑包装


客户收到大家的邮件后很快就电话过来了,经过30多分钟的电话沟通,客户对大家有了一个初步的认识,后面发了一封非常正规并且很长的邮件,要求大家填写企业的规模,先容,从生产,品质,出货的一系列问题及流程,非常繁多且慎密。当时大家全厂开发一个会议,正对这封邮,一一做了对应,客户被大家的诚意及用心所打动,在第二个星期把吸塑包装图纸发给大家报价了。当时大家报的价格并不是非常低,因为了解客户的品质需求,而医疗级别的材料成本相对普通的材料是要高一些的。所以当时报价时还满纠结的,怕报太高而失去这么好的机会。一个星期后客户才回复了大家的报价,当时对于大家来讲是一个多么漫长的等待,客户回复中写道:你们的价格还在评估中,但希翼你们能先打个样品给大家看一下。

看了邮件让大家心里有点忐忑,大家还是根据客户提出的要求如期的打了样,当时大家采用了3D立体电脑模拟制图对客户产品的实配做了非常精确的模拟,并且用的CNC铝模打的样品,在一个星期后他们收到了DHL寄给他们的医疗器械吸塑包装样品,并回复了大家:你们的样品质量非常好,产品的实配很好,吸塑包装的外观非常漂亮,各项检测都没问题,大家企业看了非常满意。还有你们价格也已经通过了大家企业的评估。收到这个回复之后大家非常开心,因为大家坚守了大家原则,不是为了报低廉的价格来讨得客户的订单,而是用品质来取得客户的长期信任。很快大家接到了一个60000美金的订单,后面生产,出货一切都非常顺利,2个月后客户收到了大家的第一批货,非常的满意,那天客户也跟大家吐了真言,本来他们以前在中国有一个配合厂商,但因品质不断的出问题,客户也一直投诉,他们做出来的医疗器械吸塑包装在辐射灭菌后出现发黄变脆的现象。并且是出了问题没人能解决,服务很差,还把以前的样品寄给了我, 大家一看就知道问题出在哪里,由于材质用的不是医疗级别的,所以才会耐不住辐射灭菌。用中国的一句俗语来说就是:便宜没好货。

化妆品吸塑----英硕牵手美国客户

英硕与美国客户合影

这家客人从2013年3月至今大家一直配合的非常好,通过这件事,我想说一点自己的见解,找化妆品吸塑包装,吸塑盒,真空盘或其它产品的各种厂商都一样,首先请关注供应商的服务态度,工厂实力,设计开发能力,品质等是先决条件,而后才来关注价格,这样会比一开始就谈价格要实在的多,因为它会省了后面一大堆的麻烦,看似捡到了便宜,但到最终还是自己吃亏。但请相信一句话:一分钱,一分货。在任何时代都是不变的真理。也希翼能够给还在寻找找吸塑包装方面的客户一点启发。

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